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Hernandez Sebastian
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8 feb. 2023
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Los tacones y mocasines de lujo ganan popularidad frente a las zapatillas

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Hernandez Sebastian
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8 feb. 2023

Tal como pudimos constatar recientemente en las pasarelas, el furor por las zapatillas ha perdido fuerza, aunque siguen siendo el producto predominante en la oferta de las marcas, mientras que los mocasines y los tacones vuelven a ocupar su lugar bajo los reflectores. Este cambio ha obligado a las marcas a revisar su estrategia en cuanto a precio y surtido en este segmento, cada vez más importante para el sector del lujo, tal como ilustra un estudio realizado por el especialista en análisis de datos Retviews by Lectra.


Los tacones pasan por un buen momento - louisvuitton.com


Según Euromonitor International, el calzado de lujo generará 40 000 millones de dólares (37 400 millones de euros) en 2027, un 29% más que en 2022.

“Los zapatos se han convertido en la categoría campeona de las marcas porque les han permitido construir su identidad de marca”, estimó Retviews, según la cual "los minoristas amplían su surtido de calzado un 12 % cada año".

Pero mientras la demanda de zapatos aumenta para las marcas, las zapatillas van en declive. Así lo demuestra la reducción de precios en las páginas web de reventa de determinados modelos icónicos, como las zapatillas Nike Air Jordan 1, que ahora se revenden por debajo de su valor original.


Estados Unidos es el principal mercado, junto con China y Gran Bretaña



Los datos del analista muestran claramente que los minoristas de lujo se están alejando gradualmente del calzado deportivo, y la participación de esta categoría en las novedades lanzadas en tiendas disminuyó en un 33 % entre 2021 y 2022. Durante el período, pasaron del 52 % al 48 % de la oferta de calzado de lujo en el mercado estadounidense para hombres y del 24 % al 19 % en la oferta para mujeres. Estados Unidos también representa ahora el 40 % del mercado mundial del calzado de lujo, uno de los principales mercados junto con China y Gran Bretaña.

Las zapatillas siguen constituyendo casi la mitad de la oferta masculina, ya que marcas como Gucci y Prada aún siguen la tendencia streetwear y mantienen colaboraciones exitosas con los mayores fabricantes de artículos deportivos. Adidas ha firmado colaboraciones, en particular, con Balenciaga y Prada, mientras que Nike se ha asociado con Dior y Jacquemus. Pero los mocasines han logrado un avance notable desde 2021, especialmente en Gucci, Louis Vuitton, Prada y Ferragamo, con un aumento del 12 % en las colecciones otoño-invierno 2022/23 en comparación con la colección del invierno anterior.

Para las mujeres, la tendencia ha sido aún más marcada desde el final de la pandemia con el retorno a las salidas, fiestas y otros eventos sociales, con muchas ganas de vestirse y renovar su armario. Las sandalias y los zapatos de tacón ahora han superado la participación de las zapatillas deportivas en la oferta de las marcas, con un 34 % del surtido total de zapatos de mujer. La proporción de tacones de aguja ha aumentado un 25 % en un año, indicó Retviews.


Los aumentos de precios difieren radicalmente entre marcas y mercados - Retviews by Lectra


En cuanto a la estrategia implementada sobre los precios, las zapatillas lógicamente tienen posicionamientos más bajos en comparación con el calzado de calle. En la oferta masculina, el precio básico de los mocasines Prada es un 22 % superior al de las zapatillas, mientras que en Ferragamo, cuyo calzado constituye el 25 % de sus ventas totales, el precio es un 23 % superior.


Louis Vuitton ofrece las zapatillas más caras



Al analizar en detalle los precios de las zapatillas en el mercado estadounidense, parece que Celine ofrece el precio más bajo. Los precios de Gucci son ligeramente más altos, con un valor promedio de alrededor de 920 dólares, mientras que los de Louis Vuitton son los más altos (aparte de los modelos más caros de Prada), con precios de nivel básico un 59 % más altos que los de Celine.

Los cambios constatados en 2022 muestran un ascenso meteórico de los precios de los zapatos de vestir frente a una progresión más moderada de las zapatillas deportivas. Por ejemplo, en Prada, nuevamente en Estados Unidos, el valor del modelo Cloudbust Thunder solo aumentó un 5 %, mientras que sus famosos tacones de piel cepillada aumentaron un impresionante 23 % desde enero de 2022 hasta febrero de 2023.

La estrategia difiere por regiones. Retviews informa que "los actores del lujo de alta gama mantienen precios significativamente más altos en China para su oferta de calzado para hombres. Los precios de Louis Vuitton en este país son de casi el doble que en Europa, mientras que los precios de los zapatos para hombres de Bottega Veneta son solo un 14 % más altos en China". Esta es una elección cuidadosamente estudiada, ya que Louis Vuitton, Prada y Salvatore Ferragamo se encuentran entre las diez marcas de calzado más deseadas por los consumidores chinos más ricos.

Es interesante analizar la forma en la que Louis Vuitton ha aplicado aumentos de precio más fuertes en China (+72 %) y en Reino Unido (+42 %) este último año, contentándose con un alza del 15 % en Japón, frente al incremento del 25 % de Prada y del 20 % de Ferragamo en el mismo mercado. En Estados Unidos, los precios de la marca francesa solo variaron un 8 %, mientras que los de Ferragamo aumentaron un 23 % y los de Prada un 24 %. Estas fuertes diferencias de un mercado a otro tenderían a demostrar que el aumento de los precios está mucho más ligado a fundamentos estratégicos que a la coyuntura económica (inflación, coste de materias primas).
 

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